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                             佑美制药招商策略
   
 佑美制药以忠实的质量品质,诚信的服务承诺,面向海内外有识有缘之士招商。公司遵循以下的招商策略:
    1、价格策略:公司确保所有产品招商底价全国统一;同时,otc产品原则上要求零售价全国统一。但考虑到地区经济及消费水平的差异,允许零售价做上下不超过10%的浮动调整。如发现任何违反公司价格策略的行为,一经查实,公司将严厉惩处。
    2、产品策略:公司以现有的产品为基础,以山蜡梅叶优发娱乐官网、复方杏香兔优发娱乐官网优发娱乐官网、小儿康优发娱乐官网、山腊梅叶片等四品七规作为a类临床品种;以肾石通优发娱乐官网、感冒退热优发娱乐官网、阿归养血优发娱乐官网、清热利胆优发娱乐官网、七珠建胃茶、胃炎康胶囊、三七伤药片、午时茶优发娱乐官网、板蓝根优发娱乐官网、银黄片、牛黄解毒片、佑舒洗液、复方杏香兔优发娱乐官网优发娱乐官网otc新规、度米芬含片等作为otc领域操作的b类产品;以银翘解毒片、复方磺胺甲嗯唑片、复方氯丙那林溴已新片、复方丹参片、石淋通片、吡拉西坦片、元胡止痛片、西咪替丁胶囊等作为oem贴牌大包c类产品。正在恢复文号的品种有排石优发娱乐官网(有糖、无糖型)、妇乐优发娱乐官网;正在申报的新规有无糖型复方杏香兔优发娱乐官网优发娱乐官网、复方兔优发娱乐官网洗液、复方兔优发娱乐官网全。同时,公司研发部还密切关注医药领域的前沿动态,一旦有适合公司现有格局,适应市场需求的新产品,公司将积极整合,尽快推向市场。
    3、渠道策略:a渠道设置:a类品种招商合作不签区域代理只签医院代理:b类产品招商合作以连锁药店和地/县级区域代理为主;c类品种实施oem贴牌大包;b代理商选择:区域内有完善的终端网络资源和终端促销队伍;有良好的商业信誉,有长远的市场规划和创业雄心;有一定的经济实力和较强的的市场运作能力.c渠道管理:a类品种重点    保护,按各地中标价销售。现款招商,缴纳一定额度的保证金,配赠临床学术礼品。只限医院销售(含院外销售),配送商业由代理商自行确定,并每月提供流向单,进入药店(院外销售定点医院除外)或商业流通渠道按冲窜货处理:b类产品严格保护,原则上统一全国零售价。现款招商,缴纳一定额度保证金,配赠产品宣传资料及处销礼品。主要在药店终端销售,配送商业由代理商自行确定,进入商业流通渠道按冲窜货处理。
    4、招商制度:a区域代理制:以(医院)地县区域代理为主,原则上一个区域只设一个代理。代理商由片区经理洽谈、考察,省区经理(含)以上人员确定,并建立档案。如同一地区分品种代理,则可选择2家以上的代理商。b区域保护制:公司对afb类产品实行严格的区域保护,代理商只能在合同规定的区域内销售所代理的品种。同时须交纳一定数量的保证金,原则上a类产品标准为3000元以上;b类产品标准为地级市场代理3000元以上,县级市场代理1000元以上。对于冲窜货的行为,公司将采取严厉的处罚措施,每个流水号处罚2000元,并扣减五倍的销量。代理商因某种原因退出代理市场或正常地合同终止时,在    完成市场移交后,对公司没有产生侵害行为,由区域经理提出申请,经公司批准后将保证金全额退还。c先款后货制:公司所有产品实行客户先向公司打款,公司收款后方可发货。d限额发货制:为确保公司市场的纯净,公司临床品种根据保证金的额度,相对应地限额发货。原则上,3000元保证金,一次性最多可以发货2件:5000元保证金的,一次性最多可发货4件。其他类推。e全年返利制:对于全年完成年度任务,同时按公司要求的价格体系操作,并无冲窜货行为的代理商,公司给予一定的年终返利:完成100%任务的代理商,公司将给予全额3%的年终返利;超任务的部分,公司按5%的额度进行返利。
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                                           佑美制药销售管理部 
                                                2011.10.1

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